按需噴墨印刷市場破局之道

在數字技術重塑印刷業格局的當下，按需印刷（POD）正成為撬動書刊和圖文市場變革的關鍵支點。按需噴墨印刷（POD）“零庫存、快響應、個性化”的核心優勢，讓傳統出版行業長期存在的庫存積壓、斷版絕版、長尾書需求等痛點有了解決方法,更讓圖文印刷的成本控制做到了極致。隨著噴墨技術突破成本瓶頸、噴墨印刷設備的普及,數碼印刷前后配套的逐步完善,以及智能化訂單處理能力的提升，按需印刷行業的模式已經逐漸成熟，2025年可稱之為“POD印刷發展元年”，中國按需印刷正從“規模化生產”邁向“精準化服務”的新時期。

《出版業“十四五”規劃》首次將“按需印刷”納入重點工程，教材、教輔、著作、個性化圖書、贈閱樣書等“小批量、多批次”訂單年均增速超30%，各平臺“一本起印”服務帶動C端用戶習慣快速養成,以方正等為代表的高速銅版紙噴墨輪轉設備的逐步落地應用，無論是膠版紙還是銅版紙彩色單張印刷成本開始接近傳統膠印,印刷質量也已向傳統膠印靠近，為大批量的按需印刷掃清部分障礙。

行業的內卷在POD膠版紙印刷市場顯得尤為嚴峻,供給方的“技術門檻驟降+資本過剩”, 設備商以融資租賃方式“0元購機”，購機送耗材,“免費暢打”等競爭手段進一步放大了供給, 教育“雙減”+電子書普及，教輔訂單縮水30%+；建筑行業萎縮，標書、圖紙等需求兩年降40%,用戶客戶被電商平臺教育，心理價位連年降低。雖然書刊POD年復合增速在15%左右，但至少一半的增量被“價格戰”吃掉；圖文快印的市場規模也基本到頂，開始進入“縮量內卷”階段。書刊行業產能利用率不足60%，圖文領域的噴墨產能連續三年翻番，價格跌幅卻在40%左右。書刊POD平均凈利率從8%降到3%；圖文門店凈利率普遍低于5%，至少30%的門店虧損。

國內POD印刷市場正站在“技術拐點+政策風口+需求升級”的三重共振點。短期看來,成本、質量、版權仍是制約因素，隨著AI、區塊鏈、綠色材料規模化應用，POD將不再是傳統印刷的“補充”，而是印刷業“零庫存、永不斷版、張張不同,本本出新”的新基建。以后，率先完成數字化、智能化、綠色化轉型的企業，將在出版印刷和圖文快印的增量市場中占據絕對主導。

相關機構預測,2026-2028年POD書刊均價降至0.026元/印;期間,銅版紙噴墨機器普及后會再降15%左右,圖文門店數量繼續減少,三年時間可淘汰1萬家以上,整體不足5萬家,行業凈利率書刊會到達4.5%左右,高速輪轉裝機量可能突破500臺/年,政策門檻會倒逼小型廠出清。

在此內卷行情之下如何破局,筆者綜合了相關觀點總結如下:

1.技術降本:上銅版紙噴墨+連線膠裝，把短版成本再打下去10%左右。

2.產品分層:黑白膠版紙做低價引流，彩色銅版紙+后道精裝做利潤。

3.版權內容:與出版社、教育/文創IP機構簽訂協議，按銷售分成，不墊紙，庫存清零。

4.縣域加盟：輸出“微工廠+品牌+ERP+網單”，收加盟費和耗材費，把產能下沉到三四線城市，避開紅海。

5.數字后道：用機器人+視覺檢測做個性化定制印產品，人均產出增加,降低退貨率。

6.綠色認證:盡早通過FSC+綠色印刷十環，進入政府/教材采購白名單，可溢價5%。

總結:“上輪轉，搶定價權；不上，早晚被定價。”噴墨輪轉把“高速+銅版+低價”三要素同時給到印刷廠和圖文店，是近些年內唯一可以逆轉外發、重新掌握短版定價權的窗口。不要錯過近兩年的銅版紙噴墨普及期，否則下一輪就要和膠印廠正面拼成本，而且數字化智能化的配套一旦趕不上,屆時就無競爭力,更無利潤可守。